（原标题：实探江苏东海水晶城：一年爆卖400亿，谁在捧红“狂妄的石头”？）

本文来源：期间财经 作家：叶曼至

“插足卖水晶的直播间就像进了‘盘丝洞’，会被缠住出不来的！”

本年3月，在大数据的保举下，郑久入了“水晶坑”，开启直播“买买买”。近一个月以来，她已先后在直播间开头了20多条水晶手串，仅在伊能静直播间便购入了10条。“听她教师水晶确切会上面。”

与郑久不异为水晶狂妄的奢侈者不在少数。在外交平台上，联系水晶贴子与批驳比比齐是：“不是黄金买不起，而是水晶更具性价比”“2025年了，是谁手腕上还莫得一串‘超七’水晶？”联系话题仅在抖音和小红书的浏览量均破亿。

期间财经/摄

在江苏连云港东海水晶城开店十多年的刘星，领有5家门店，囊括珠串、水晶球摆件、原石、晶洞、水晶工艺品，以往主要为国内其他城市的商铺供货。本年，大量的直播间主播、水晶代购前来拿货，她如今的大部分客户变为了带货群体。“本年4月的订单和前年同时比拟翻了3倍，东谈主手压根忙不外来，我上个月还临时招了6个东谈主。”

不外，这门爆火的买卖也藏着不少“灰色地带”。手脚非标品，水晶莫得长入的订价轨范，卖若干钱基本由卖家说了算，价钱并不透明。另一方面，不少水晶家具还存在以伪乱真、肆意套牌等乱象。

而归来到水晶自身，其是当可是生的矿物晶石，并不稀缺，其价值与黄金、银饰、彩宝、翡翠玉石等比拟失色，水晶高热更多是哲学营销所致，是阶段性的“情感代偿”。

直播间月销高至千万，“水晶进货一天一个价”

扬弃现时，这波水晶奢侈飞腾已合手续超半年。

早在前年9月，伊能静就在其直播间持续上架水晶家具。新榜旗下小红书数据用具新红数据骄横，2024年11月9日，伊能静上架了233件商品，其中有15件为水晶联系家具，这场直播的预估销售额1389万元，水晶联系商品的预估销售额达539万元，占比接近40%。其中，一款“豪华水晶阵”的售价高达6999元，销量381件，预估销售额266万元，是该场直播销售额最高的家具。

2024年11月10日，于正合伙某商家在抖音进行了一次水晶专场直播，新抖数据骄横，这场直播的预估销售额达到了500万～750万元。

直播间无疑是这轮水晶飞腾的最大赢家。多名水晶商家向期间财经骄横，不少赶赴他们店铺拿货的直播间月销售额可至百万元，本年级首致使有直播间月销售额达千万元。

水晶销售阛阓热度合手续欣忭，这也带动了中上游商家的买卖。

期间财经从多名水晶供应商处了解到，本年以来，前来进货的水晶单珠订单同比前年加多40%～60%不等，其中，紫水晶、黄水晶、白水晶与绿阴灵是较为热卖的水晶品种，有不少主播、水晶代购都会前来买下珠子，用以搭配成直播间销售“基础款”的水晶手串，进行二次销售。

水晶热度飙升后，其进货价也情随事迁。

周奇在广州市水晶批发阛阓荔湾广场开店也曾有8年。平时，主要在汕尾可塘水晶批发阛阓拿货，据他不雅察，本年进货价钱大幅高潮，白水晶、黄水晶的进货价平直翻了2～3倍，且进货价“一天一个样”。“现时每天价钱都会微涨一些，各个厂家的进货价也不不异，咱们作念批发的售价也只可随着高潮一些，否则利润空间就变小了。”他向期间财经说谈。

“畴昔品性、成色较为一般的、直径在12mm的千层绿阴灵进货价随机在13元/克傍边，现时涨到了20元/克，主要照旧阛阓需求增大了。”刘星直言，不啻拿货加价，水晶打孔的价钱也有所微涨，“从上个月运行，和我永久互助的那家打孔店，10mm的水晶打孔也从1元升到了1.5元/个，（其他店铺）致使还有2元/个的。”

阛阓需求倾盆而来，部分店铺致使出现“用工荒”。4月，期间财经探望东海水晶城2号馆发现，不少水晶门店都贴出“串珠工”的招聘文书，薪资开阔在3000元～4000元/月。“来拿货的东谈主太多了，串珠是手工活，串（珠）的速率赶不上卖的速率，压根忙不外来。”有商家感触谈。

水晶商家贴出招工文书，期间财经/摄

泼天流量涌向东海，谁在制造狂妄水晶？

水晶热度飙升，位于江苏连云港的东海县运行吃到红利。

东海是天下自然水晶原料集散地，有“天下水晶之都”之称，就像水贝之于黄金，东海亦然国内水晶阛阓的“晴雨表”。本年4月，东海县泄漏的数据骄横，现时，全县有水晶加工企业约3500家，从业东谈主员约30万东谈主。据江苏省东谈主民政府网泄漏数据，2024年，东海的水晶来回额达460亿元，其中电商来回额占比高达70%。

2024年，东海县全县地区出产总值梗阻800亿元大关，同比增长5.9%。2025年一季度东海县水晶来回额达116亿元，同比增长超10%，日均客流量梗阻3万东谈主次。据媒体报谈，中国东海水晶城的商铺入驻率也从2015年的20%，到现时的一铺难求。

“从岁首运行外地搭客就持续多起来，本年3月一下子来了许多主播和水晶代购，我也时时接到从高铁站去水晶城的客单。”别称东海的滴滴司机向期间财经默示，本年3月，联系部门开设了免费从东海县高铁站到东海水晶城的接驳车，优配最新消息“因为打车的东谈主太多，出租车都接不外来。”

期间财经/摄

各大网红主播、代购采购延绵络续，东海水晶城迎来了泼天流量。期间财经探望发现，在东海水晶城里，险些每个水晶商家都会在店铺门前设有“直播专供”的字样。

“这条黄水晶手串主如果黄塔和金发，有招财和促进功绩运的作用，感兴味的宝宝不错望望咱们的2号集会。”在东海水晶城2号馆三楼的柜台区域，来自小红书、抖音、淘宝等电商平台的主播聚合在柜台前，架起手机，平直在现场吆喝带货起来。

水晶带货主播陈芊芊亦是如斯。2月中旬，手脚水晶意思意思者的她和一又友从杭州赶赴东海水晶城“扫货”，运行在小红书上搭建我方的直播团队，带货水晶首饰。“在柜台拿货，商家就不错让咱们在柜台直播，省了一笔地方费，很合乎起步阶段的主播。”

尽管陈芊芊的直播间关怀粉丝不到千东谈主，但买卖已畸形可不雅。仅在3月和4月，直播间累计销售额已有18万～20万元。“直播间里卖得最佳的是紫水晶，但最赢利的照旧单价比较高的绿阴灵，咱们这里一串卖400多块钱。”现时，她与一又友也曾租下一个地方，贪图搭建水晶职责室，“五一”节假期后他们便会认真到职责室直播。

在柜台前直播的水晶主播，期间财经/摄

比拟仅提给水晶家具的供应商，领有流量与曝光上风、且可应用信息差和营销妙技终了家具溢价的直播间，更能从中赚到“大钱”，溢价经常是拿货价的2～4倍不等。

从事水晶销售多年的业内东谈主士谭泉给期间财经算了一笔账，以千层绿阴灵为例，按照阛阓价，一条重40g、直径在12mm的绿阴灵手串进货价随机在500元傍边，但在直播间不错卖到1200～3000元。多名东海水晶商家向期间财经骄横，像紫水晶、白水晶这一类水晶，进货价随机在十多元一条，但在直播间不错卖出几十元，致使上百元。

为了卖出更好的价钱，不少主播、代购还会联结生肖、星座、五行等命理元素瞎想家具案牍，圈粉更多的奢侈者，售卖“定制水晶”首饰。从价钱来看，“定制水晶”可根据客户的喜好、能接管价位、珠子与配饰优下第进行diy，最高可达上万元。

“‘定制水晶’是业内把哲学营销吃得更透的销售模式，亦然现时水晶销售利润最高的销售嘱托。”谭泉直言。

水晶飞腾还能决骤多久？

精确地切中奢侈者的相貌需求，并联结哲学营销，水晶的爆火并非莫得旅途可循。

“‘超七’手串也叫‘三轮主干水晶’，辩认对应着眉轮、脐轮和海底轮三大脉轮。如果你是念念蕴含繁多能量，成为能人，不但有钱还要有权，就买‘超七’。”在直播间教师家具时，伊能静会根据不同类型的水晶手串，先容其功能。

这种营销话术已成为水晶带货的“共鸣”。陈芊芊直言，在教师水晶时，将缓解畏惧、摒除疲惫、增强运谈等要道词打在公屏、案牍当中，不仅能劝诱更多的奢侈者，还能为水晶家具举高身价，“谁都不可保证这波热度能够合手续多久，但如果营销故事讲得好，照旧不愁莫得买卖的。”

依靠“情感代偿”的红利，水晶买卖似乎常作念常有，但在高溢价且不透明的订价下，有奢侈者正在徐徐祛魅。此前，有明星在直播间保举水晶时，就曾被网友在外交平台吐槽价钱虚高档问题。

95后的水晶意思意思者豆豆就是“脱坑”的一员。近9个月以来，她持续在直播间购买了不少水晶手串、水晶金字塔、水晶球等家具，并稀奇购置了桌子和架子用以放手。

“刚入坑的时候我试过一个星期每天都买水晶串，最多能连气儿买3条。其后是因为着实太多了，平价种类险些都‘集邮’结束，太贵的买不起，而况水太深了，只可收手。”豆豆保守猜想，在水晶家具上花了已有近万元，“但践诺上，明星直播间卖上百的手串，如果去掉多样噱头，几十块钱就能买到。”

和翡翠玉石雷同，水晶亦辱骂标品，并莫得长入的订价轨范。据新周刊报谈，有业内东谈主士指出，宽泛售卖水晶的毛利率在20%～30%，但若以次充好，毛利率可达到70%以上。换言之，商家标价若干全凭“良心”。

不透明且溢价颇高的订价空间，也为作秀提供了可乘之机。在小红书上，不少奢侈者发贴吐槽，曾在电商平台买到过染色、注胶、烤色的假水晶，有些珠子致使拿玻璃凑数，或是塑料合成的，能在中间看到显着的合模线。

此外，期间财经寄望到，与黄金、彩宝等珠可贵金属不异，由国度珠宝玉石质地监督磨练中心出具的NGTC文凭，经常是水晶家具的保真阐述。但有文凭并不料味着一定是正品。有从事珠宝肆意的业内东谈主士向期间财经骄横，水晶行业亦存在“证真迹假”的表象，即用一件真迹进行送检，批量拿下多个文凭后，然后套到同格局赝品上进行销售。“这在业内亦然比较常见的乱象了。”

脚下，水晶的奢侈热度仍然在线。在多名水晶商家看来，这股飞腾应该会在5月～6月迎来岑岭。

“水晶就是阶段性会被拿出来炒热一段技术，过一段技术热度可能会有所回落，毕竟水晶并不是稀缺珠宝。”刘星说谈。

（应受访者条件，郑久、刘星、周奇、陈芊芊、谭泉、豆豆齐为假名）