不雅看记录，不再裸奔

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不肯出借账号、不雅看记录被期凌、文娱体验打扣头等分享会员濒临的问题，正在困扰许多用户。爱奇艺“亲情卡”一定程度上贬责了这些问题。既裁汰了准初学槛，又保证了使用体验。

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会员的细致化运营，在奈飞、迪士尼等流媒体平台上有过前例。各样化的会员居品好像欢欣不同用户的需求，亦然行业发展的必经之路。

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用户不是为平台买单，而是为好内容买单。独一浩瀚、抓续地输出好内容，材干造成良性轮回，打造更好的内容生态。

作家丨高越

封面开始丨《笑剧之王单口季》

10月22日，爱奇艺推出一项新的会员职权，黄金会员首月销耗8元，就不错非凡通畅一个孤苦的亲情账号，特别于办了一个副卡。清贫的是，这两个账户的密码、播放记录各自孤苦，互不骚动。

酬酢平台上有不少宽待的声息：“8元不即是一杯奶茶钱吗，太合算了。”“再也无谓挂念不雅看记录被闺蜜发现了。”“无谓几个东说念主蹭一个账号了，立马给父母安排上！”

有各式个性化需求的用户们，对更细致的会员处事还有更多期待。

01

告别分享会员的疼痛

坐在餐桌旁，开放手机上的“下饭剧”，周慧（假名）发现，目下的剧情对不上号了，她坚贞到，一定是昨晚父母又用她的账号熬夜追剧了。周慧只可一边往前倒，一边搜寻我方的缅念念，花了几分钟才定位到差未几的剧情节点。

父母皆是追剧心疼者，一家三口挤着周慧一个东说念主的会员账号用，来来往回登录繁重不说，几个东说念主的不雅看风俗也不一致。父亲爱看老剧，母亲心爱追偶像剧，周慧我方常看综艺和动漫，不雅看记录因此变得前俯后合，好谢绝易有了一说念追的剧，程度也老是不同步。

周慧原念念咬咬牙给父母皆充好“会员大礼包”，但老是被说“不要乱用钱”。

提及来皆不是大事，却简直龙套体验。

分享会员的繁重事，许多东说念主有同感。在酬酢平台上，发帖乞助“不念念跟对方分享视频会员，该若何恢复”的东说念主，不在少数，还有东说念主暗暗吐槽，父母把我方会员的账号、密码分享到了眷属群，临了用钱充值的东说念主反而没得用。

不少东说念主还会跟一又友互换视频会员，米卢（假名）分享，我方从此在一又友眼前失去了高明。“我在追星，在看玛丽苏偶像剧，致使哪天熬夜看了什么，对方透顶知说念了。”米卢说。

更有东说念主有了哭笑不得的资格：“也曾离婚了，前男友还在登录我方的会员。”“好谢绝易碰见了crush，对方却念念用我的视频会员，一秒变轻视了。”

爱奇艺“亲情卡”出现后，这些问题似乎皆好像应刃而解。

爱奇艺秘书推出“亲情卡”

图源：爱奇艺VIP会员官博

每个黄金会员只需首月销耗8元，就不错非凡通畅一个亲情账号，特别于只花了一杯蜜雪冰城的钱。之后的每个月，贵金属投资主账号还不错用33元特惠价续订“亲情卡套餐”。

两个用户领有孤苦的会员账号、密码和播放记录，各自分别因循5台树立登录，使用互不骚动。这意味着，购买亲情卡骨子上所以更低的门槛购买会员处事，不错花小钱为父母充值、与一又友组队，还不错欢欣我方孤苦的文娱体验。

对当下的长视频平台而言，若何留存会员成为重心。爱奇艺首创东说念主、CEO龚宇提议的标的之一是，“通过细致化运营丰富会员居品和职权”。

关于不同需求的用户，爱奇艺推出了多种会员居品。

2021年在爱奇艺极速版上线的基础会员，如今也已在主站上线。追求性价比的用户不错遴荐基础会员，每月15元，需要非凡看贴片告白。不念念看贴片告白的私用用户，不错遴荐黄金VIP会员，每月销耗25元。有大屏需求的用户，则不错遴荐白金或星钻VIP会员，星钻会员每月会员费30元。

这一次，爱奇艺在几种会员居品的基础上，附加“亲情卡”处事。如斯一来，每个用户皆能找到适合我方的会员情状。

02

细致化运营是必经之路

当行业发展至一定阶段，会员的细致化运营是势必趋势，这在国外流媒体平台早有前例。

2022年，奈飞（Netflix，以下简称奈飞）在部分地区推出了添加非凡会员（add extra member）功能和添加家庭（add a home）功能，允许订阅用户添加子账户。随后，这一处事在更大范围内被试验。

与当下爱奇艺推出的“亲情卡”近似，奈飞用户在原有9.99好意思元的会员价钱基础上，每月多支付7.99好意思元（约合东说念主民币57元），配资公司就可非凡通畅一个会员账户。

同庚，奈飞推出了“含告白的会员居品”（Basic with Ads），价钱为每月6.99好意思元。此项决定发布时，奈飞秘书，公司简直卖光了告白位，上百名告白商也曾签约。

成绩于这两项会员处事退换，2022年第四季度，奈飞的付用度户数增长了766万，远超市集预期的450万，全球会员数达到2.31亿东说念主。

一年后的2023年第四季度，奈飞的全球会员数已达到2.6亿。奈飞告白业务总裁 Amy Reinhard其时暗示，与上一年的11月比拟，奈飞的含告白订阅计较用户数从1500万增长至2300万。会员数不断增长，会员收入也在走高。

事实解释，非凡添加会员账户和廉价告白会员套餐处事是一种可行、积极的买卖情状。

Disney+澳大利亚笑剧《Last Days of the Space Age》

图源：Disney+

Disney+、Hulu等国外流媒体平台也跟进推出这一情状。本年，Disney+推出新规，基础会员和高档会员每月分别多支付6.99好意思元（约合东说念主民币50元）和9.99好意思元（约合东说念主民币70元），就不错添加非凡新账户。

算作这条路上的先驱，奈飞在作出这一遴荐时，一方面濒临本人会员增长的逆境，另一方面还需莽撞浓烈的市集竞争。

2022年的前两个季度，奈飞全球付用度户分别净流失20万和97万，这是它自2007年推出流媒体业务以来付用度户数初次出现负增长。同期，Disney+、HBO Max，以及Apple TV、 YouTube、 TikTok、Amazon Prime等竞争敌手，皆发力图夺用户的贯注力。

回看国内流媒体市集，竞争环境只会愈加浓烈。长视频平台还濒临着短视频、直播和短剧的冲击。在本年爱奇艺秋季“悦享会”上，龚宇提议，行业正在资格瑕瑜之变。

因此，会员的细致化运营，亦然国内流媒体平台的必经之路。腾讯视频、优酷等均通过不同表情，对会员处事的可登录树立数进行把控，通盘这个词行业皆需要一个更细致化、更多元的会员处事情状。

03

好买卖，材干反哺好内容

好运营是打扶助，好内容才是用户买单的根底原因。2021年，《鱿鱼游戏》的风靡，曾为奈飞带来近9亿好意思元的收益，利润是本钱的40多倍。

随后，在会员数快速增长的时刻，奈飞接踵推出了《怪奇物语（Stranger Things）》第四季、《星期三（Wednesday）》、韩剧《昏暗荣耀》等剧集。

《星期三（Wednesday）》的首周成绩

图源：yahoo finance

其中，《怪奇物语》成为奈飞史上第三个播出28天内达到10亿小时不雅看量的作品。《星期三》开播当周，不雅看时长率先3.4亿小时，创下奈飞首周末最高不雅看时长记录。这些好内容，是会员订阅增长的助力器。

近几年，爱奇艺一直在股东长视频的佳构化，从《巡警荣誉》到《狂飙》，再到《我的阿勒泰》，不断向市集供给叫好又叫座的优质作品。

其中，《我的阿勒泰》算作佳构戏院“微尘戏院”的重心作品，既输出了好内容，又用一部剧带火一座城，取得了内容和买卖的双重价值。爱奇艺首席内容官王晓晖评价这部剧“通过多元的收入表情已矣了盈利”。

迷雾戏院作品《看不见影子的少年》剧照

图源：豆瓣

算作短剧集戏院的始创者，爱奇艺“迷雾戏院”也在浩瀚、抓续地输出好内容，于今已推出十几部不同作风的悬疑短剧集。《千里默的真相》《避讳的边缘》口碑在前，本年还有《回响》《看不见影子的少年》等作品接续上线。

本年9月的第34届中国电视剧“飞天奖”受奖庆典上，爱奇艺有11部制播作品获奖，成为获奖最多的流媒体平台。更早时辰的第29届“白玉兰奖"，爱奇艺有37部作品入围。

行业笃定好内容，用户更需要好内容。通过细致化的会员处事和全所在的内容供给，用户、内容和平台之间好像造成雅致轮回，不断反哺内容出产。

据财报数据，2022年和2023年，爱奇艺每年内容本钱均率先160亿元，本年上半年的内容进入率先80亿元。爱奇艺还秘书，微短戏院会更多地将收入向内容出品方歪斜，永诀70%以上收入给创作家。

同期，“1分钱解锁全网视频会员”“分时租借会员”等黑灰产业不断出现，早已挫伤行业的健康发展。细致化会员机制的升级，不错将这类情状从泉源加以肆意，调整好内容的生态。

纵不雅2025年片单，爱奇艺接下来对内容的条目仍然是稀有量、有厚度。在剧集范畴，以《唐朝诡事录之长安》《巡警荣誉2》为代表的IP续集，一直被赤诚不雅众追程度。“恋恋戏院”“迷雾戏院”“人人戏院”等佳构戏院，皆市、古偶和悬疑等题材作品备货充裕。在综艺范畴，既有“综N代”归来，也有全新原创综艺推出。

一边是好内容，一边是新情状，不错意象的是，一个更雅致的会员生态，更积极的行业轮回情状正在到来。

END