临连年末，直播带货界天降玄虚紫微星，那等于——“穿上女装的向佐”。

从小杨哥到黄子韬，再到向佐，繁密明星纷纷加入玄虚派直播带货的行列，将这种玄虚派直播带货推向了一个新的高度。

玄虚全国的乱斗，跟着越来越多明星和网红的簇拥而至，最终的奏效阀门所在之处会变得越来越“玄虚”。当“玄虚”迈向更高条款，败兴也常常相伴而来。

作家 | 厚码

玄虚年年有，本年高出多。

临连年末，直播带货界天降玄虚紫微星，那等于——“穿上女装的向佐”。

12月3日，向佐在抖音开启了首场直播带货行径，以“向朵花”为新身份进行男扮女装，与海旅免税集团相助，两天内共直播4场，连气儿两日销售额均踏实在2500万至5000万元之间，登上抖音好意思妆带货榜第一，并在抖音达东谈主带货日榜中奏效踏进第2位，仅次于“与辉同业”。

向佐直播首秀的亮眼收货，也被外界看作是有望接棒抖音带货一哥的后劲选手。

抖音截图

不仅仅他，继小杨哥之后，显现了多个有望冲击带货一哥/一姐的带货主播，同是玄虚派的恋爱脑黄子韬、边卖包边骂东谈主的路遥等，如一波又一波强有劲的后浪争先登上了抖音这片流量沙滩。

对比的热烈是，小杨哥照旧停播越过100天，不仅旗下主播出走，多地分公司更是草草达成。据第三方平台统计夸耀，小杨哥在近两个月照旧流失了587.2万粉丝，而况掉粉势头还在执续当中。

没东谈主能先见潮流的所在，就像没东谈主能细目小杨哥何时才会复播，但潮流之下，是青出于蓝对“抖音一哥/一姐”们的虎视眈眈。

在“玄虚”成为2024年最爆火鸠合词确当下，那一个个玄虚东谈主设正拚命赚取着流量、革新为事迹，“玄虚之王”能不可成为下一位“抖音一哥”，当今来看，适度也能用“玄虚”来描绘。

两场直播GMV收支超百倍，

向佐能否担得起“带货一哥”

向佐直播带货首秀的奏效并非或然。

凭借9月底上映的电影《门前宝地》里“摸鼻”、“扇耳光”、“向天宣誓”等另类饰演，向佐的一系列象征性动作被网友吐槽以致争相师法。

随后在11月初微博视界大会时，向佐顶着浓黑的眼线、精细的眼妆，身穿前后深v的白色皮草再次出圈。11月23日，向佐又时不可失开启了一场直播间变装秀，无论是姨味十足的花丝巾，如故印花丝绸的富太装束，都被他全套独霸。

图源：鸠合

数据夸耀，当年一个月，向佐上了36条热搜，本东谈主词条在抖音累计播放了144亿次。

网友对他的风评也从扶不起的港圈太子，变成了互联网先天玄虚圣体。

濒临泼天的流量，向佐在12月1日发布了直播带货的剧透视频，更是直言：“你们说，我翻了碧婷的衣柜，偷穿了我妈的一稔，还叫我向朵花……那么我‘向朵花’晓示，12月3日，静待花开。”

果如其言，12月3日，向佐便启动了抖音直播首秀，样式诞生在三亚海旅免税城的商城现场。

由于并未清场，许多路东谈主“偶遇”向佐后并共享到互联网，无形中带动了传播恶果。

微博截图

在这场直播中，向佐主要充任“幽静物”的变装，大大都时间都是在喊“上（连气儿）”、“下单”等饱读励性言语，产物基本是由一旁的助播先容，向佐时常常也会在直播间搞会玄虚，比如展示我方身穿女装的恶果，好像提到“这款精华我妈用过也很好”，以此来佐证产物可费用。

向佐的此次玄虚直首秀播也相等卖座。据达多大都据，12月3日-4日的4场直播中，单场最高预估销售额在1000万到2500万元之间。

图源：达多多

随后在12月9日，向佐又来找近期走红的剪发师晓华剪发，剪发历程中他也不忘直播带货洗发水。数据夸耀，整场直播执续3个多小时，不雅看东谈主次达6729万，上架了10款商品，但销售额仅有25万到50万元，与之前的首秀收支近百倍。

图源：达多多

很猛进程上，向佐两次直播销售额的落差主若是由于选品机制导致的。

首场与海旅免税集团相助，带货的多是高客单价的好意思妆护肤单品，且自己就恰逢双十二节点，猝然者自然存在购物需求，与向佐的相助更像是个“添头”。

反而与剪发师晓华的相助带货，在一定进程上印证了向佐的真实带货水平，即围不雅的东谈主许多，下单革新率并不睬念念，再加上向佐的发型在晓华的修剪下并莫得令东谈主种草的变化，只剪了极少点分岔的发尾，优配最新消息粗浅烫了下扎了个丸子头，被网友指摘称“剪了个寂寞”，故而也未能带动有关剪发产物的销售。

向佐与剪发师晓华

当今向佐的抖音页面暂未夸耀有签约MCN的信息，其客服团队暗示：“向佐是我方公司在作念直播业务，至于后续是否会永恒在抖音开播，咱们当今尚未收到真实见告。”

向佐的抖音也暂未发布其他的直播预报作品。

玄虚派明星，向“小杨哥”看皆

抖音莫得永恒的带货头部，但抖音会接连捧出不同的头部，这照旧是行业共鸣的存在。

当向佐冲着带货一哥的位置发起挑战的之时，抖音也有下场扶执的行径。

绝顶据夸耀，向佐12月3日/4日和12月9日的两场不同主题直播中，“推选feed”的占比分别达到74%和60%，即向佐直播间的过半流量都是免费的平台推选流量，也就是抖音字据用户的兴致、行径和偏好，通过算法推选给用户的本体流。

图源：新抖

这一情形与同在抖音走红的听泉鉴宝、潘宏直播间高出近似，后者在10月的直播间流量相同亦然来自“推选feed”。

不同的是听泉鉴宝、潘宏直播间受众主要皆集在三四线城市，大多是18-30岁的男性，与小杨哥的粉丝画像高度重合。

可是，向佐直播间的受众皆集在新一线城市，男女用户比例基本执平，年事散布最多的是31-40岁，快要一半，其次是24-30岁。在一定进程上，补上了听泉鉴宝、潘宏直播间粉丝受众的空白。

图源：达多多

向佐并不是近期唯独一个在抖音直播带货的玄虚派明星。

本年双十一，黄子韬受抖音邀请成为双11惊喜官，在10月31日的首场带货中，累计上架以好意思妆护肤为主的107件商品，单场直播预估GMV达到2500万-5000万元。

论施展的作用，黄子韬与向佐在海旅免税那场直播中的施展不错说是并驾皆驱。

直播样式诞生在黄子韬的好意思国别墅，并未吩咐专科的直播间，直播全程靠黄子韬手执影相，怼脸自拍，在产物先容智力相同亦然助播为主导，黄子韬仅仅个认真玄虚的“幽静物”。

在后几场直播中，黄子韬的带货收货大不如前，单场预估最高销售额为250万-500万元，仅剩十分之一，缩水进程再次与向佐变成互文。之后黄子韬时常常仍会有新的直播带货动作，但再难复现2500万-5000万元的单场GMV，当今最近的一场直播为12月21日，带货堪称韩国院线原创入口的护肤品，单场GMV为500万-750万元。

图源：达多多

如果玄虚不错看成差异等第，黄子韬与向佐皆不错称作先天圣体，单单他们的存在便足以让屏幕那头的网友失笑。

而这恰是用我方文娱大家的戏谑性，消解了明星与平方东谈主之间的贫富差距，也让网友暂时淡薄了黄子韬价值千万的百达翡丽手表，和向佐从向太衣橱“偷来的”价值几十万元的皮草外衣。

在他们的指摘区，高赞指摘中险些都有这样一条近似的感触：“他即便这样有钱，还应承坚苦地逗网友快活”。在这一刻，何尝不是和小杨哥通过整蛊搞怪来逗乐直播间伯仲们一样卖力。

先天玄虚圣体，难走后天养成之路

玄虚不错是资质一样的先天圣体，但直播带货如故得靠闇练专科的供应链、主播、运营团队，不然难以永恒。

上一届玄虚选手代表听泉鉴宝、潘宏都持续晓示创建我方的电商App或狗粮品牌，试图尽可能减少对抖音推选流量的全都依赖，打造我方的营业闭环。

这届的玄虚新星向佐也不例外，诚然在抖音创造带货记载，却也丝仗义执言其他平台投来的橄榄枝。

向佐在小红书发布了12月26日哈尔滨冰雪季的行径预报，夸耀与酸奶品牌安慕希与小红书都将有相助。

小红书截图

毕竟各个本体平台都有玄虚的生活空间，小红书更是把“玄虚”列为2024年度词汇。

在向佐的小红书指摘区，相同也有一批网友对他接下来的玄虚整活请托期待。

黄子韬的新婚配头徐艺洋则是也吃上了直播这碗饭，启动带货卖水晶。

技术有网友吐槽产物成色看着像地摊货，质疑几千元的订价虚高，黄子韬立马跳出来保重配头，很快一款标价1688元的手串夸耀“已抢光”。

究其原因，与抖音的大家文娱氛围有所相干，给了先天玄虚圣体的发育空间，用户在点进直播间之前，并不细目我方会买什么，更多是看个乐子。

但也恰是这个原因，让后天养成之路更为谈阻且长，很难客不雅评估用户看乐子的阈值到达若何的临界点。

如果是一味的搞玄虚可能被以为是使劲过猛或浓重过度，就像向佐和黄子韬也不一定明晰我方何如就从之前的全网黑，变成了全网争相围不雅的玄虚新神。

图源：鸠合

一个阶段有一个阶段的流量命门，玄虚全国的乱斗，跟着越来越多明星和网红的簇拥而至，最终的奏效阀门所在之处会变得越来越“玄虚”。当“玄虚”迈向更高条款，败兴也常常相伴而来。

搞完玄虚以后，向佐们的命题又落回到货色机制、直播运营这些具像化的场景，而在这里，他们的圣体buff注定失效。

向佐能否成为真实的“抖音一哥”，即便抖音特殊在推选，但诚如向佐的过往一样，他一直在找所在这件事上很“玄虚”，也很难说他是不是就能坚硬到我方领有这个跃向阶段性“抖音一哥”的可能以及自身的下定决心。

抖音一哥之位，还将络续“玄虚”下去。